对话岚图“爆款”方法论：产品做硬，营销做软 | 星车场

本届成都车展最具人气的品牌之一当属岚图。车展首日，岚图汽车旗下定位为“新时代旗舰MPV”的2026款岚图梦想家正式开启预售。预售1小时订单就突破10000台，而在车展前一天发布的岚图知音，12 分钟订单便突破 3000单。

发布会后，岚图汽车CEO卢放、岚图汽车CBO、销售公司总经理 邵明峰现场接受星车场等媒体采访，共谈产品热销的背后，从技术到产品再到品牌的自我革新之旅。

一顿饭VS一杯咖啡:岚图“技术破局”进行时

面对当前混动市场，用户在续航、补能、动力与能耗的痛点，岚图汽车“销量担当”——岚图梦想家迎来了全面升级。2026款岚图梦想家依托岚海智能插混系统、5C超充技术、智能后轮转向、华为乾崑智驾ADS 4、鸿蒙座舱5等8项“黑科技”，将行业竞争从“配置比拼”引向了“技术破局”新阶段。

其实自2023年起，岚图梦想家销量多次位居新能源MPV品类月度冠军，成为公认的MPV品类的大“爆品”。

邵明峰表示“我们一直在追求“爆品”的路上，已经找到了一点感觉，整体上就是把产品做硬，把营销做软。”

啥叫“产品做硬”？邵明峰进一步解释说，核心是技术要过关，能解决用户的真问题。

针对用户最关注的里程焦虑问题，2026款岚图梦想家搭载62.5度超充大电池，CLTC纯电续航达350km，是当前主流混动MPV纯电续航里程的2倍左右。

“我们要让用户忘了有发动机，但又知道有发动机。忘了是因为日常用电够方便，知道是因为真要跑远路，发动机能顶上，没顾虑。”

针对用户的补能焦虑，2026款岚图梦想家搭载了5C超充技术。邵明峰举例“以前我们在服务区补能可能需要吃一段饭的时间，现在一杯咖啡的时间可以充好电，充电12分钟可以充电20%-80%”

长续航+超快充，2026款岚图梦想家的补能体验已经无限趋近于燃油车。

从2026款岚图梦想家身上，我们能看到摆脱“配置堆砌”“解决问题”的聪明劲，让高端MPV市场走出“功能满足”的怪圈。

卢放自信表示“当前来看虽然可能是一个小巅峰，但一山望着一山高，我们还有新的技术，我们希望MPV能够一直引领下去，它是新时代旗舰MPV，我们希望MPV一直能够引领下去。”

其次是“营销做软”，不是自己吆喝有多好，而是看用户需要啥。邵明峰说：“不管啥时候，用户永远是对的，如果不对，就参照第一条。” 他说岚图不搞花里胡哨的营销，就是把销售体验和服务做好，一心一意帮用户解决问题：“好服务就是好营销，用户觉得舒服了，自然会认可你。”

市场调研数据显示，岚图品牌的NPS（用户净推荐值）超60%，而岚图梦想家的用户净推荐值（NPS）更是高达84.2%。

自研VS合作:技术双轮驱动未来

今年2月，岚图宣布All in智能化，全品类车型搭载华为乾崑智驾方案，覆盖MPV、SUV、轿车三大品类，并于2025年内全面落地。

下一步，岚图将和华为有哪些进一步的合作？又会如何平衡合作与自研关系？卢放告诉我们，一方面，岚图和华为的合作是全面深入的战略合作，未来所有车型都会搭载华为的相关技术。

另一方面，与华为合作的同时，岚图也在开发自研技术。岚图在动力系统、整车智能架构、云端架构这些核心领域，都有自己的研发团队，投了不少钱。比如天元智架，包括L3级的青云平台与鲲鹏系统两大核心技术集群，这些都为岚图奠定了强大的产品底子。

“不能关起门来搞研发，也不能全靠别人，得坚持独立自主，同时也开放合作。这是国家发展的经验，我们做企业也得这么干，才能走得稳、走得远。”

这些技术成果也逐步落地，目前岚图梦想家有两个版本，一个是采用华为技术的版本，一个是采用逍遥座舱和鲲鹏智驾的版本。卢放表示，用户体验和需求是多元的，希望不同的产品给用户更多的选择。

谈及双方的合作，卢放说，和华为是深度战略伙伴，互相学习。“我们从华为那学了不少，比如怎么理解用户，怎么搞研发、做营销。华为团队特别能打，学习能力也强，值得我们学。”他相信华为同样从岚图身上学到了一些东西，并认为岚图在品牌、安全方面有一些可取之处。

针对现在“含华量”的产品越来越多，网友将“追光L”称作“小尊界”。卢放回应称，“大家希望中国未来自主造车能够做得豪华一点、高一点，一起联手抢占传统豪华燃油品牌的市场份额，在这样的期待下可能把我们和尊界放在一起。”

如今，岚图手握岚图FREE、岚图梦想家、岚图追光和岚图知音四款车型，覆盖SUV、MPV、轿车三大品类，成为国内产品布局最完整的新能源车企之一。

卢放透露，下半年岚图还有很多车型将推出，一款全尺寸大六座SUV也会正式发布和上市，值得期待。

写在最后：

站在五年发展的节点回望，岚图的成长轨迹呈现出独特的动态平衡，在追求产品性能的同时，将用户价值放在首位，在坚持技术自研时，将开放合作又用到极致，它不失央企转型的长期主义和新创企业的锐意进取，这些都是岚图越跑越快的关键。